汉京集团营销总监王川：创意营销，巧铸建筑“魂”

    同时，我觉得一个好的房子还要遵循人的本源，目前全国都比较流行低碳、环保，其实想想看，人类从最初的猿猴走过来就是来源于自然，现在再回归自然，包括现在流行的“再设计”。“再设计”里有一个方案，把圆筒卫生纸码成一面墙的感觉，其实有很多空间都被浪费了，一个圆筒只能卷那么多纸，筒与筒之间的叠加还有很多空隙，再设计是怎么做的呢？它把圆筒的卫生纸压成了方形，方形之间无缝对接，在有限的空间可以放最多的纸。其实再设计的过程并没有改变材质，但是它回归到了事物的本身。其实我们现在说的低碳也好，环保也好，就是在人类践踏了家园，污染了环境，得到恶性回报之后，终于意识到自己做的这些都是错误的，开始回归本源的过程。其实房子也是一样，我们给它附加了很多设施，很多功能，往往忽略了它本身的特点，它是给人广泛使用的空间，而人最需要的就是自然，需要环保、低碳的生活环境，留下这样的环境才是对人类最大的尊重。所以我认为，回归到房子的本源，注重环保、低碳、节能，回归到房屋居住本身，这样的房子才更具生命力。

    今年世博会的主题是推崇低碳，而且在浦西片区还展出了很多沪上人家、零碳馆等具有代表性的房屋，在目前世界环境日益恶劣的情况下，人类意识到了自己应该做什么，应该住在什么样的房子里，而且大家有一个切身的感受，凡是与自然距离最近的房子，不管是办公还是住宅，都是最具有吸引力和生命力的，所以说回归到这一点也是好房子的支撑。

    归纳起来，一个房子要有主线，要有魂，要有气质，同时还要有生命力，具有环保、低碳、节能的特性。

    利益共享   抓住机会投资商业地产

    前段时间住宅市场比较惨淡，成交非常低迷，这和政府的调控有直接关系，可以说中国的房地产市场是一个政策调控市。但从市场的角度来看，实际上现在的供需关系已经严重脱节了，所以才造成了房价的上涨。如果希望实现“居者有其屋”的话，应该建设很多廉租屋、公房、经济适用房，来满足广大中低收入人群的居住需求。至于商品房，和其他商品一样，具有升值、保值、贬值的各种可能性，所以它应该是市场灵活调节的。目前的房价只能解释为受政策影响的短暂停滞。但从这一周的情况来看，后海等片区的住宅都有放量的趋势，价格也有小幅调整，这本身已经说明了大多数客户的需求。

    现在国内的投资渠道比较狭窄，基金、股票等市场都存在很多的不确定性，相对来说最能保值、增值的不动产就成为了大多数客户的选择，资金向楼市流动也是一个趋势。现在的市场好转不是09年的上涨，而是理性回归，逐渐回暖。但房价已经上升为国计民生问题，所以一旦出现较高涨幅，国家肯定还会出台政策进行调控。住宅市场在今年到明年这个期间内可能会有短期的上涨或短期的回落，处在反复调整、不断震荡上行的过程，但整体趋势还是向上走的。

    所以我觉得对于有自住需求的客户来讲，要站在产品本身的角度考虑是否符合自己的需求，而不是单纯考虑这个房子到底能涨多少或能跌多少。 对于投资客来说，我建议在现在住宅市场调整可能性比较大的情况下，尽量投向政策一直以来没有放松，按揭门槛一直比较高，价格涨跌一直比较平稳，而且又具有较强抗风险能力、保值能力的商业物业，比如写字楼、商铺，因为在住宅按揭门槛和写字楼拉平的情况下，可能它的投资回报率还高于住宅。尤其是目前深圳写字楼的发展落后于北京、上海，在向国际化大都市迈进的过程中，以及深港一体化、特区一体化的背景之下，处在发展洼地的深圳商业地产市场有着很大的上升空间。目前市场上很多商业项目都是只租不售，其实也说明了发展商已经看到了商业地产强大的后劲和持续增长的升值潜力，想把这些利益都掌握在自己手里。在这样的情况下，如果有一些商业地产项目还在进行销售的话，本身就是发展商将未来的利益分享给了客户，建议可以在这个时候抓住机会赶快出手，介入商业地产的投资，和发展商共同分享以后商业地产价值上升所带来的收益。