汉京集团营销总监王川：创意营销，巧铸建筑“魂”

    百炼成钢   汉京将铸精品雕刻生活

    汉京山将在10月31日迎来入伙，汉京国际目前已销售逾六成，现在推出的是15—19层的高区臻藏单位，有前后海的壮阔海景，同时整层有独享大堂、四个空中花园。客户层次相对较高。高层单位掌握了很多优质资源，高度决定气度，站得越高，看得越远。汉京国际的外墙全是做竖向工字钢线条，顶上没有封口，取自名师设计，即无限上升的可能性，上面没有做边意即所有企业在这个平台上具备无限上升的可能性，但它的根基是在这块土壤上，是在南油地块的城市名片上，汉京国际作为整个片区的城市名片，和来福士交相辉映，相得益彰。

    明年集团会有两个住宅项目问市，一个是前海片区的小户型项目——汉京湾，我们构思了一个注册名“那里雅居”，“那里”是什么？那里是幸福，那里春暖花开，那里百花争艳，幸福在哪里？幸福在那里，有很多可以遐想的东西。

    “汉京山”这个名字是我们当时做汉京山项目时的一个精神探索后的成果，人心中都有一座山，要不断地攀越山峰，我说这不就是汉京山的思路吗？当时我在山姆吃了一顿饭——汉拿山，我觉得那个调子很符合我们的感觉，后来就形成了汉京山，最难的还是那句定位语“蛇口沃尔玛，公园复式山”，它处在蛇口，又比邻沃尔玛，下面有一个公园，旁边有一座大南山，而且我们是复式，“复式山”跟日本的富士山呼应了谐音，这个案名和项目的气质相符，大家很有感觉。广告语是“繁华上空的灵感”，选用了一个元素“芭蕾舞系列”，开盘那天宣传语是“群芳妒”。

    前海的汉京湾将来也会做得很有创意，它是一个小户型物业，面积区段五十几到八十几平米，加上赠送面积后达到了七、八十到一百二十平米。

    另一个是高端豪宅项目——大西格，将会打造成深圳华南区的标杆豪宅。此外还将推出深大北门的甲级写字楼——罗兰斯宝，它将会成为深南大道西端的标志性建筑。还有南油文化广场，是一个大型综合体项目。

    未来汉京集团从住宅、写字楼、综合体、工业物流园等各个渠道都会有大量的优质项目推出，这将会改变前后海的城市形象。目前我们正在做集团品牌整合的工作，并初步提出了 “精铸城市，精雕生活”的品牌定位。“精铸城市”就是我们站在城市运营商的角度，改变城市的形象，我们所有项目的布点都是在核心区域、核心地段，任何一个产品的诞生都会改变这个城市的形象；“精雕生活”实际上是精心为客户打造居住和商务生活，每个项目都会做最顶级的资源整合，按照国际化团队、高品质联盟的方式去做项目，力争做出来的每个项目都是精品。汉京在未来的项目开发中都会为每个项目塑造唯一的气质，提炼唯一的“灵魂”，并赋予每个项目低碳、环保的产品特征，回归人对与建筑的本原需求，创造有生命力的个性化作品。

    我们原来做过一个企业的宣传语：百炼成钢，铸就汉京。因为汉京是钢铁起家的企业，它要以百炼成钢的精神，去精心锻造每一个产品，用心为客户推出值得推敲的产品，包括你们看到的汉京国际售楼处，天花板上有很多灯管，那其实是暗喻钢水熔炼的过程，实际上整个室内设计概念是结合钢铁从选矿、熔炼、锻造、到成钢的过程而创作的。

    8月20日我们会做一个大型的入伙答谢活动，主题是“京宴”。将来还会在新项目上玩出新意，一个是在汉京湾上玩小户型的极致，还有一个是会在大户型上玩豪宅的新文化，打造出一种新的豪宅文化，豪宅不是大理石堆砌出来的，它是一种生活层次，一种生活理念，富而好礼，而不是富而求奢。

    前海的“汉京那里”项目是在明年上半年推出来，大概明年6月份推广，9月份开盘，应该差不多是这个节奏。目前的想法是把它做成CK的感觉，很干净，很舒服。为客户提供一种居住的精神享受，营造一种时尚、高档的居住氛围，在我们的客户在前海水城享受一种跨界的生活。值得广大客户期待。