汇龙天下营销负责人王守锋：做深圳最具幸福感产品

     一、这个项目的价值还是很高的，周边有四、五个写字楼，龙岗唯一的写字楼全部分布在这边，包括现在规划的和目前在建的，所有写字楼都在汇龙天下旁边，未来商住人群给项目带来的价值很高。二、龙岗区政府所有基础设施都在项目周边，包括龙城广场，我们都知道福田中心区写字楼旁边物业的价值有多高，而且周边慢慢已经没有居住氛围了，大部分出租价格也很高，价值非常强势，但是现在买房子的人不管你有什么价值，置业者已经变成了投机分子，我不管你的价值，就管你的价格，所以现在买房子的人，往往他买到的房子不是最好的，因为他只关注价格时就会忽略以后这个房子会带来的收益，无论是居住的收益还是未来所实现的投资收益都会被忽略。 

    强调价值而不是价格

    汇龙天下项目占地9000多平米，容积率4，配套10000多平米的商业。作为雪麟的第一个项目，都说“地段，地段，还是地段！”房子离不开地段，地段决定了这个房子未来能成为什么，作为龙岗CBD第一个商住大厦，在商务大道周边，为整个区域所提供的住宅项目，它所兑现的价值在五、六年之后一定会突显出来。我刚才也强调了一点，龙岗政府在做一件事情，在积极引进天安数码城，包括在引进其他企业时一定会给这个片区带来真正意义上的商务租赁客户。商务租赁客户就会产生几种需求，未来无论是为员工租，还是带来新的置业人群。所以我们项目做了中小户型的定位，一是跟项目的规模有关，二是跟整个片区未来的发展有关。我可以直接说一点，买我们房子的客户，从目前来讲，他可能是一次置业者或者是过渡置业者，但未来五、六年之后这个房子一定会变成他的现金流，无论是出租还是卖掉都会享受到这个片区带给他的价值，我一直很强调价值，而不是强调价格。

    从雪麟实业公司来讲，我们想把汇龙天下打造成精品居家项目，我理解的高端是给客户带来不了真正实惠的，形象高端、展示做到高端，实际上是把这些成本转嫁到客户身上去了，所以我们这个项目真正的优势是充分利用了这个区域未来的发展，给出了比较清晰明确的产品定位，也给了客户感性、理性的置业需求点。

    做全深圳最具性价比产品

    性价比就是价值和价格的比较，它拥有的价值，无论是周边写字楼配套，还是项目自己的配套，以及施工、建筑、用料等所有成本上的配套，这就是它未来的价值。

    第二是它的价格，龙岗是整个深圳市价格最低的区域了，相对于中心区、罗湖、福田和南山的楼盘还是比较低的，什么叫性价比？这就是性价比，我们不叫龙岗中心城性价比，而是深圳最低性价比。有人理解性价比就是便宜，我告诉你如果便宜就没有好货，所以千万不要买便宜的东西。

    把成本放在配套和软件上

    每个发展商追求的目标是不一样的，大牌发展商有比较完善的管理体制和施工监管管理制度。对于我们这种小发展商来讲，目前我们只有一个项目，是倾整个公司的全力，能动用的东西都动用到这个项目中去，从产品设计到园林。园林请的是亚太景观，其实对于这样小的项目，公司没有必要花这样的成本请亚太景观进行设计，但是我们公司一直追求做精品，园林都是仿五星期酒店内庭式园林去做的，很精致。