汉京集团营销总监王川：创意营销，巧铸建筑“魂”

    汉京集团做项目有个特点，老板非常重视项目的前期定位，包括定位方向的研讨，设计单位的选择，以及设计后方案的评估。良好的开端是成功的一半，我认为目前市场上的项目要想做到成功，至少有70%的工作是在前期的物业定位。

    汉京国际目前的销售情况这半年以来在全市写字楼项目中都名列前茅，现在剩下的单位主要是中高区资源最好、景观最优、气势最高的臻藏单位。很多较大型的、有价格承受力的企业会选择较高楼层代表公司的形象，这样的企业聚集在一起本身就是档次的呼应。而且，汉京集团将留下其中的两层作为汉京集团的总部自用。所以对于这批珍稀单位的推售，我们会在后期将产品的价值点、吸引点充分告知，帮助客户在了解产品特点的同时做出购买决定。

    汉京国际之所以取得了不俗的业绩，我觉得有几个支撑点：一是地块，拿地本身就具有战略眼光。虽然汉京国际对面的地块有近十年时间没有启动修建，这其中有很多历史原因，但作为老南油片区，即现在南山的核心，一直是政府重点打造的城市名片地带，对于这个地块的规划倾注了很多心血。现在政府引进了凯德置地，其母公司就是新加坡嘉德置地，该公司是全世界最大的房地产公司之一，在全球二十几个国家拥有一百多个项目，目前他们在中国，包括在新加坡最具影响力的来福士广场，在全球已经规划到第八座，汉京国际对面这块地所建的来福士广场是第六座，这个投资近60亿的综合体项目势必会给这个片区带来全新的升级，将奠定这个地块在整个前海中心区（包括前海、后海及黄金走廊地块）最为核心的地段优势。可以说集团在拿地策略上非常具有前瞻性，所以我们的广告语提出“预见未来的写字楼”，地块本身所承载的基础就已经预见了未来区域的价值和升值空间。

     二是产品定位的研究。我们详细分析了南山片区客户的置业特点和自用特点，分析了企业发展的轨迹和目前南山的产业发展状态，锁定了一批具有高速成长力，并且具有极大发展空间的中、小企业或个别大型企业，在面积的划分上相对比较灵活，从110平方米到1500平方米，一层可以划分成若干个单位，既可零散经营，也可集合成群。这也跟南山企业发展的速度和每年一个新形象的趋势不谋而合，不把它限定在某一个层次上，而是给它一个无限发展的可能性。

    同时，汉京国际结合了目前深圳写字楼的所有特点，既有优秀写字楼的共性，又充分考虑到使用者的需求。写字楼在大家的印象中比较刚硬、单调，但是随着社会发展，人们对于居家以外的“第二大居留空间”——员工办公的舒适性、效率提升和企业形象提出了更高的要求。所以我们在这个项目上做了一些探索，在原有优秀写字楼的比对中做了一些创新，单独做了“四明”设计。借助长方形地块设计成南北通透的板式写字楼，又将核心筒偏置在项目南侧，这样就诞生了一个比较明亮、通透的办公走廊。同时，在南侧设了四个空中花园（每层都有四个），两个公共平台，两个私家花园，给客户提供与自然交纳呼吸、释放自我的地方，完全打破了写字楼惯常的封闭式空间，和外界无交换的传统。同时，设计了4.2米的层高，净高达3.1米，目前在全市都属顶尖行列。开敞的空间首先会给客户带来尊贵感；其次，空间跌宕，光线的通透感也比较好，给员工提供了比较通亮的办公环境，对于阳光、自然光以及周边景观的吸收会达到极致，甚至可以在闲暇时俯瞰来福士广场，享受一下城市名片的魅力。 

    硬件配置方面，我们配备了11部通力电梯、VRV变频中央空调系统，可实现24小时无时差办公，将原有的甲级配置组合做到了最优。按5A标准进行智能化配置，完全符合甲级写字楼的要求。单位配置的资源占有率是最高的，尤其是车位面积比达到1：94，这在国际上来讲都是比较优越的指标了。简单来说，在目前同质化产品比较多的情况下，有差异性的产品一定会带来客户的认同。